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      阳光照明的“快节奏”与“慢节拍”

      [导读]今年4月份起,阳光照明国内市场部在全国各区域拉开了2013年度国内市场暨LED新品推介会的序幕。从重庆、四川、湖北、湖南、安徽、辽宁到江西等地,捷报频频传出。

        今年4月份起,阳光照明国内市场部在全国各区域拉开了2013年度国内市场暨LED新品推介会的序幕。从重庆、四川、湖北、湖南、安徽、辽宁到江西等地,捷报频频传出。

        截至到目前,阳光照明LED到底收获了怎样的一张成绩单?从阳光照明《2013年半年度报告》中,我们可以看到:2013年上半年,阳光照明实现净利润9984万元,同比增长13%;产品结构中LED产品的占比提升明显,实现销售收入4.04亿元,同比增长337%,占阳光照明销售收入的比重由 2012年的14%上升至28%。而早在2013年年初,阳光照明就提出了全年LED照明占比将达到30%的目标。如此看来,这个目标今年有望超额完成。

        快人一步实则慢了半拍

        “阳光照明早在LED照明兴起之初就已有涉及LED产品,但一直以来没有太大的动作,可能由于传统产品仍有大量存货、企业大掉头速度慢、高层领导追求‘稳发展’等缘故。”贵州省阳光照明总代理钱伯卿感慨道。

        众所周知,LED照明的迅猛发展是从2012年开始。而在2011年,阳光照明已经逐步将业务开拓重心转移至LED照明。据悉,2011年阳光照明把当年阳光集团的第一大募投项目一半的资金用于投资LED照明。与此同时,阳光照明在2011年至2012年间多次中标政府LED项目,大举发展LED照明。2012年,浙江阳光照明总经理官勇提出了“LED百亿梦”,即借助LED照明的普及,到2018年,阳光照明要成为百亿级照明厂家。由此可见,阳光照明在LED照明领域的发展步伐并不缓慢。时间来到2013年,当初“快人一步”的阳光照明是否得到了LED市场的优先话语权?

        在此次调查中,阳光照明LED的产品、渠道、品牌等方面的调查结果并不尽如人意。产品没特色、种类非常少、价格定位偏高、LED推广吃力、渠道定位模糊等,都是阳光照明经销商最真实的声音。“在照明行业,阳光照明属于领导品牌,但国内LED销售却不尽如人意,与雷士、欧普、三雄相比,只能说是‘夹缝中求生存’”。上海本邦电器有限公司戴志强如是说。

        全国市场调研结果显示,阳光照明在国内LED照明市场表现一般,少量流通的LED照明产品也是依托原有的渠道网络进行销售。在此次调查的商家中,约有18%的商家目前还没有上阳光照明的LED产品,原因归结为受目前行业大环境不景气影响,以及阳光照明对国内市场流通渠道的重视程度不够,商家无法从厂家那里获取信心。市场调研中,多数阳光照明经销商表示,目前店里以经营阳光传统照明产品为主,LED照明产品只是“附带”。另外,据商家反映,由于阳光照明LED产品的市场定价相对要高,因而在实际经营中并没有占太大的优势,且受到新兴LED品牌一定程度的冲击。

        市场调查中,北京市十里河晨艺照明器材销售中心总经理王亮告诉记者:“现阶段,阳光照明推广LED照明的力度不大,主要精力还集中在OEM生产和外贸生意上。”

        而从阳光照明《2013年半年度报告》中也可以看出问题所在,阳光照明在亚洲(不含中国)的营业收入相比去年同期上涨了32。61%,且在全球其它区域的营业收入也有不同程度的上涨,其中涨幅最大的是北美洲,涨幅高达109.73%。而2013年上半年,阳光照明在国内市场的营业收入有所下滑,幅度为 6.99%。由此可以看出,阳光照明当前面临“如何平衡内销与外销发展”的问题。

        亟待转型但其优势可续

        谈及企业转型问题,阳光照明国内市场总监胡璨总结到:现阶段,LED产业处于高速发展期,渠道争夺战正在上演,LED照明正处于经销商选择盲目、产品高速更新、品牌蜂拥而至、大小厂家鱼龙混杂的混沌期,传统照企与新兴照企之间正兴起一场战争,而具有规模优势和强大产业整合能力的传统照明企业必定会脱颖而出。

        作为中国节能照明的领跑者,阳光照明在传统照明时代积累了技术、人才、资金、渠道等实力,想在LED照明时代实现华丽转身,并不是难事。据此次调查的结果显示,100%的阳光照明商家都还在经营传统照明产品。由此可见,阳光照明的传统照明事业发展稳健,且商家忠诚度也不低。但在新的LED时代,商家们都意识到:如果不及时经营LED产品,将很快会被市场淘汰。尽管77%的阳光照明商家的产品销量相比去年同期持平甚至有所上涨,但更多的商家更愿意看到的是一个全新的阳光照明LED品牌崛起。部分商家认为,阳光照明品牌知名度和消费者认可度都很不错,产品质量过硬,拥有强劲的传统照明渠道优势,是一个值得长期合作的照明品牌。四川德阳市中江县阳光照明专卖店总经理孙良金表示:“在LED照明时代,传统型企业在转型过程中,应充分利用其渠道优势,在不断优化产品的同时,不断加强市场触觉的敏锐度。”

        据悉,阳光照明在加大LED照明的投入和产量的同时,将会继续保持传统照明的产量和技术跟进,并配备专业的团队来维持传统照明的技术、生产、市场推广和服务,以实现传统照明与LED照明双项平衡发展。

        屡遭诟病却又为时未晚

        作为国内节能灯行业龙头企业,近几年阳光照明开始战略转型:1、加大自主品牌节能灯的生产、销售,扩大内销比例,提高节能灯灯具营收占比,同时加大渠道建设;2、进军新兴LED行业,借助原有节能灯研发及销售平台进入LED封装和终端应用中下游行业,进行LED战略转移。

        据悉,阳光照明上虞总部“年产6000万只(套)LED照明产品产业化项目”已于今年5月份开始投入生产,该项目已累计投入募集资金16122.35 万元,目前处于边建设边生产阶段。下半年,阳光照明将继续加快募集资金项目的建设进度,紧紧跟随LED照明市场的发展,力图让阳光照明LED业务实现快速增长。

        与此同时,阳光照明的渠道商也在积极采取措施应对行业变化。阳光照明浙江金丽衢运营中心就针对LED推广作了详尽的计划:金丽衢的渠道内客户将根据公司的产品政策和产品周期计划,从9月份开始逐步上市符合阳光照明战略需求的、不同风格的LED家居平板灯具,补充传统照明市场。金丽衢运营中心总经理刘小钧表示,阳光照明经销商对阳光照明LED的信心正在不断地增加。

        然而,在转型过程中,阳光照明取得一定成绩的同时,也凸显出了许多问题。行业资深人士表示,阳光照明在终端渠道存在以下问题:

        一、代理商更替频繁。从终端市场来看,近几年,阳光照明国内渠道代理商更替频繁。据了解,一段时间内,山西市场至少历经三任代理商、河北市场至少历经两任代理商,甚至国内某些区域曾有代理商较长时间虚位空缺的情况出现。事实证明,代理商的不稳定,很大程度上影响到阳光照明当地渠道的健康发展。

        二、LED转型缓慢、产品单一。当前照明行业变革方向已定,产品市场份额正不断攀升。传统照明企业如转型不及时,大浪之下难免有覆舟之虞。阳光照明,曾经的单品冠军,在前有强敌,后有追兵的残酷竞争下,若迟疑或闪失,带来的结果可能不只是掉队,更有甚者会葬身鱼腹。

        三、程序繁冗、售后乏力。工程报备程序繁冗,申请特价支持反应迟缓。阳光照明是上市企业,对于申请报告需要经过相关批复流程,而对于经销商而言,商机可能稍纵即逝,因此灵活、人性化的服务直接关系到商户的经营效率。此外,亦有代理商反映阳光照明的售后存在问题,当初的售后承诺得不到兑现,渠道内汇集的不良品、退换品无法有效解决,其结果只能由代理商自行消化。

        由此可见,阳光照明亟待在LED大潮中重新调整,重新梳理。我们也期待能在新时期看见一个崭新的“阳光照明”。

       
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